游戏行业怎么做信息流广告投放?游戏行业信息流投放案例


在没有对广告投放做整体规划时,直接投放对于预算分配、流量选择、素材风格和类型选取等就会显得比较盲目,导致前期试错成本过高,广告难以快速进入最佳投放状态。

投放广告前,通过前人的投放经验、大盘的数据来指导自己的广告投放,能起到事半功倍的效果。我们可以通过对流量环境、游戏本身和竞品进行分析,找出最有利的投放方案,并对相应的方案进行测试,复盘测试结果,指导后续投放。

游戏行业怎么做信息流广告投放?游戏行业信息流投放案例

投前分析

一个好的广告计划需要对每一个维度都进行合理的设置。如何进行这些设置是每一个优化师都会碰到到难题。通过对行业整体趋势的观察和分析,可以给予优化师一定的灵感和指导方向。

游戏行业怎么做信息流广告投放?游戏行业信息流投放案例

01 流量环境分析

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02 游戏本身分析

除了通过了解行业的整体趋势来指导自身的计划设置外,优化师还可以通过对要投放的游戏进行分析来获取计划设置的灵感。

对游戏玩法的分析

作为一名优秀的优化师,拿到一款产品后:

1、建议亲自体验,在玩游戏的过程中总结游戏的优缺点,提炼有点进行传播。

2、了解游戏的调研数据或宣发资料。

3、通过了解游戏论坛用户调研等方式了解玩家的评论信息,筛选有用的讯息。

无论采用哪种方法进行采集,优化师在分析的过程中,可重点关注游戏画质、玩法、剧情、场景、角色、活动等影响用户体验的因素,从中选取优质的内容进行素材制作,面向不同的玩家进行针对性覆盖。

【例如】针对轻度玩家,可以尝试从画质、游戏场景、录屏等角度进行覆盖;针对中重度玩家,可以从角色、玩法等角度进行覆盖。

针对游戏背景的分析——IP/代言人/知名厂商

很多手游本身已经是比较多的IP,签约了知名的代言人,或者是优质厂商出品的游戏。进行计划设置时可以降这些维度加以考虑,在定向和素材方面进行相关维度进行测试。

【例如】

1、某仙侠游戏,采用“同名电视剧改编,XX手游公测”这样的标题能够更好地吸引电视剧粉丝的关注;同时计划冷启动阶段定向代言人的粉丝群体,也可以帮助其顺利度过冷启动。

2、某传奇游戏,素材上几乎都用代言人的身影,效果卓越。

3、知名游戏厂商开发制作的策略手游,通过在游戏文案和素材中以知名游戏开发商的背书获得用户的信任。

03 对玩家的分析

游戏用户就是我们投放广告需要获取的用户,因此清晰完整的用户画像能够帮助我们更好地设置计划的定向、决定素材的风格、文案的设置等。

优化师接到一款游戏后,一定要弄清楚游戏的受众是哪些群体,核心玩家是谁、核心玩家是谁、潜在用户是谁,然后分析不同群体的兴趣爱好、地狱分布等特点。

游戏行业怎么做信息流广告投放?游戏行业信息流投放案例

对用户更深度地洞察可以帮助指导冷启动阶段的定向选择,也能为设计师的素材制作提供一定意见。

一般情况下,每款游戏上线前都会有内侧和封测,优化师可以可以通过广告主获取到这部分用户的数据。此外,优化还能通过,使用游戏类型、游戏名称等找到目标受众画像。

例如:通过头条指数以输入关键词的形式,了解受众兴趣偏好、地域、性别偏好的人群画像。除此之外,还能通过一些游戏行业报告了解用户画像。

规划投放方案并测试 01 确定投放目的

品牌曝光

品牌曝光不是以安装、激活等直接转化为目的,而是让游戏本身通过更多的曝光,增加用户对游戏印象,以提高用户对游戏的了解和兴趣。

特点:时间短、资源可见性强,曝光量级大。一般情况下属于一次性购买,投放过程中的可干预性小。

品牌曝光的投放重点在于配合投放的节点,做好资源的选择与搭配。常见的有新游戏的公测宣传、大型活动宣传。

品牌投放的定向相对宽泛,素材相对偏向介绍游戏和宣传新游戏,考核指标不应是转化而是曝光;品牌投放最直观的效果是能够增加后续竞价广告的效果,包括但不限于CPT、CVR、留存、付费等。

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效果投放

效果投放则是一种成本更可控的投放方式,基于效果投放系统实现可量化结果。目前游戏常见的营销目的买量、控成本两种。

特点:可控性强。能够通过投前规划,实现投放过程中的调整,让投放更接近营销目的。

效果投放也有成本优先和跑量优先两种目的。

1、成本优先的投放目的,意味着成本的控制由于拿量速度,因此需要更精准的定向,也要求优化师进行更多的测试来找到最优的投放组合。


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