美妆产品为何如此热衷做抖音广告呢?


  有抖音在,谁还不是个夏日小公举呢!最近身边很多小姐姐们又通过抖音,学到了很多夏日妆容技巧,诸如【炎炎夏日如何保持美美哒】【夏季送女朋友不会出错的口红色号】【爱美的妹子看过来,教你补妆小技巧】……不过细心的朋友们可能会发现,越来越多的美妆产品都选择在抖音上做广告了。    抖音广告

  那么,美妆产品为何如此热衷做抖音广告呢?

  首先,抖音上有美妆产品的用户。众所周知,抖音聚集了时下最时尚最潮的小哥哥小姐姐们,这些热衷“美颜社交”的用户天然就是美妆产品精准的消费群体。

  其次,抖音有种草能力强大的抖音达人。在抖音,“美妆达人”组成了“种草”大军,带货能力强劲。根据巨量引擎商业算数中心的数据显示,截止19年3月,抖音美妆达人半年内累计增长172%。83%的用户会把美妆达人的推荐作为购买参考。(资料来源:《焕新美妆营销生态,抖音首次发布美妆行业营销解决方案》)

  第三,抖音一直在助力美妆行业营销升级,不断探索构建美妆营销新生态。近日,在经过案例观察、数据分析之后,抖音总结发布了三大抖音美妆典型单品的营销广告策略和解决方案,笔者认为,这对想投放抖音广告的美妆品牌,提供了非常有参考价值的建议。

  【NO1.高品牌价值单品如何投放抖音广告】

  高品牌价值单品指的是较高的产品价格,更进阶的产品功效的产品。在营销中针对高价值单品,应当通过超高品质营销资源共筑营销场域,凸显轻奢感,引发用户的渴望。因此,品牌可以通过优质资源整合传播,放大品牌在抖音的营销声势。

  【NO2. 高诱惑单品如何投放抖音广告】

  高诱惑单品指的是最具抖音爆款潜质的单品,此类产品试错成本低,有极强的新鲜感。针对此类极具社交感的单品,可以通过示范发酵,深层引导消费者,通过路径设计快速引导用户拔草。在解决方案中,会着重于达人示范影响力辐射圈层,深度引导至转化路径。

  【NO3. 高潜质单品如何投放抖音广告】

  高潜质单品指的是价格亲民,有一定特色卖点的产品。针对其差异化的产品卖点,可以通过创意资源共筑传播矩阵,凸显单品差异化,捕捉消费者心智。和高诱惑单品相比,高潜质单品需要通过更多元的手段更大的量先让用户种草,然后再拔草,拔草周期相对要更长,需要心智捕捉的蓄能期。期间,应当更加突出产品差异,在资源的组合上也会更加多样。

  最后,在选品策略及解决方案的基础上,抖音还将助力品牌生产精品创意内容。抖音商业化将陆续推出“要你好看”国货美妆创意大赛、首届美妆节、dou有好物推荐官等一系列活动。

  因此,在竞争异常激烈的美妆市场,品牌对广告效果的营销需求愈发高涨,也正是助力品牌获得理想营销效果的过程中,抖音广告得以凭借在美妆产品上的天然流量池优势脱颖而出。


美妆产品为何如此热衷做抖音广告呢?图文:

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