微博 抖音 快手的红人战争


  所以哪怕是被誉为抖音女王的“代古拉K”也在微博上依旧活跃,“代古拉K”甚至提到,抖音创意没有那么多,微博上的内容生产需要提前一周把需要拍摄的内容规划好。

  38度传媒的副总裁喻旸粢甚至打了这样一个比方,你可以在B站上红,也可以在快手上红,也可以在抖音上红,但是你不能不在微博上红。微博是所有红人的客厅。

  这个现象被爱范儿用了这样一个标题来总结:就算你在别的地方火了,也总得在微博上注册个账号。

  在这样的生态之下,抖音、快手、B站等其他平台更像是微博的红人“输送节点”。

  三、商业变现:广告or带货?这是个问题

  对MCN和红人们来说,变现渠道无非几种:广告代言、直播打赏、流量分成、电商带货。

  流量分成、直播打赏几乎所有平台都有,但这两种收益获取方式只能算是“常规操作”。红人想要做大,往往会朝广告代言、电商带货这两个方向发展。

  从广告客户获取这个维度看,微博相比其他平台具备压倒性优势——因为微博在“公域社交”的战场相比抖音、快手、B站有着无可取代的优势。

  新媒体营销专家宗宁曾经根据“公域流量和私域流量”这对概念进一步延展出了一对名为“公域社交和私域社交”概念。在他看来,微信是社交,微博也是社交,但前者的社交是私域社交,而后者的社交则是公域社交。

  他进一步解释,“微博是太阳,是公域社交的中心。围绕太阳可能有九大或者八大行星,离得比较近的,可能是陌陌,离得比较远的可能是抖音,中间的是直播、快手。不管你是什么平台的网红,最终都要微博落地。”

  先谈生存,再谈赚钱。

  红人们最先需要考虑风险因素,以抖音曾经因拍摄了一条BGM为《Gucci Gucci Prada Prada》短视频而爆红的红人温婉为例,她在短时间内爆红又因各种传闻被抖音封杀。此后温婉迅速转战微博,重获新生——微博和其他平台相比相对更包容,不容易因为平台竞争二选一的关系受到影响。

  微博丰富的内容形态使得红人们在接到广告主的广告投放需求时可以有更原生、更柔性的发挥空间。这是广告主们所关注的问题。此外,广告公关行业的媒介已经习惯了用微博私信去联系红人——哪怕红人同时在微博、抖音、快手、B站同时开有平台,他们也还是会走微博私信这个渠道。

  杭州一大数据营销公司前高级咨询顾问钟欣在过去长期从事微博、抖音、快手、知乎等主流广告平台的投放策略指导工作。她发现客户在寻找红人投放时,往往更愿意选择微博,原因在于抖音、快手短视频内容局限性明显,广告创意无法展开,微博因为内容展现形式多样,往往可以满足客户需求。客户的做法常常是以微博为原点制作内容,然后再要求红人同步B站、微信公众号,展开圈全平台分发。

  以Vlog博主“大概是井越”为例,虽然他有微博和B站两个主战场,但几乎100%的广告客户都是从微博寻觅而来,他从未接到过B站找过来的商业推广。

  而在直播电商这个赛道上,抖音和快手则走在前列。。

  抖音和快手背后甚至形成了两个阵营——抖音的背后是阿里,快手的背后是拼多多和腾讯。

  36氪在今年6月曾报道,拼多多与快手已达成合作。拼多多商家可以入驻快手进行直播推广,拼多多也会在其平台招商广场引进部分主播资源,商家可选择合适自己的主播合作。双方已完成后台系统打通。

  快手电商带货类型主要分为两类。一是红人小规模自产自销,以下沉市场农产品、手工艺品的个体户为主,这是快手电商主要推动的类别。这一品类和拼多多的平台调性高度契合。二是化妆品、保健品、生活日用品的商户,红人带货时往往宣称工厂直销,把握大量货源且价廉。邱俊透露,这也是为什么投资圈目前希望快手收购或入股美丽说、蘑菇街这样的电商平台,为电商带货补上渠道一环。

  邱俊透露,快手今年电商带货的目标是2000亿GMV,这一数据是淘宝直播2018年电商带货GMV的2倍。

  抖音上最著名的带货红人是李佳琦,李佳琦在抖音半年圈粉2700万之后遍开始进军淘宝直播。李佳琦的淘宝粉丝同样在半年内涨了5倍。

  36氪今年7月报道,2019年,成为全域网红的李佳琦赚的钱水涨船高。一个全案报价150万,包括一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博,佣金另算。而且这个价格正在逐月上涨。

  淘宝直播在2018年曾喊出了“3年GMV破5000亿”的口号,抖音因此成了阿里最好的盟友。


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